私は、法人営業をしていた事があるのですが、法人営業の経験から学んだことがあります。それは、最初の印象で決まらないと言うことです。
私は、そちらの法人営業は主に飛び込み営業で営業をしていました。このため、知らない会社、事業所にいきなり飛び込みで営業をしていました。
中には、こんな会社は絶対に相手にしてくれないだろう…という会社もありましたし、冷たそうな印象の事業所もたくさんあって、明らかに年代も商品のターゲットと合わないというところもありました。
しかし、こういった最初の印象は全くあてにならないことがわかりました。法人営業をしていくと、実はこういった冷たそうな会社や、相手にしてくれなさそうな会社などが買ってくれることも多いのです。
また、ターゲットの年齢層から離れている会社でも快く買ってくれたりしました。最初の印象だけで決めてしまわずに、根気強く回ってみることで、実は成功することもあるのだ…ということが分かりました。