長く良好な関係を築くための法人営業の方法

私は人とコミュニケーションをとることが得意な方なので、法人営業の仕事を長く続けています。法人営業をするときには、一時的な関係を築くのではなく、長く良好な関係を築けるようになることをこころがけています。

そのため、自分の会社の商品をしつこくアピールをするよりも信頼感を得ることを重視して法人営業をしています。やはり長く付き合ってもらえるような関係を築くことはすぐにはできないので、何度も顧客と会ってじっくり話す必要があります。王道のデマンドジェネレーションにこだわり過ぎてはいけません。

法人営業を始めた時は知らない人と何度も会うことがしんどかったのですが、経験を積むことで慣れることができました。同じ企業に長く営業をしても全て上手く行くわけではないので徒労感を感じてしまいがちですが、根気強さを鍛えて脈の有りそうな企業に何度も法人営業をし続けることが肝心です。

新規に契約してくれる企業を見つけるために一日中歩き回ることもあるので、体力をつけるために運動をするようにしています。